自去年10月至今，巴新菠萝格的涨价声此伏彼起，未曾消停。虽然时值木材传统旺季，但是菠萝格的高价位仍然给众多经销商带给一定的压力，商家遭“两头力”。

为理解菠萝格详尽的市场情况，木材王国探访了菠萝格专业经销商——昌太隆木业。　　出口有限，菠萝格成本不得不压低　　“从去年10月份开始，菠萝格原木的价格之后步入下行地下通道，至今早已下跌将近400元/立方米。直径60-80cm以下的价格由之前的4500-4600元/立方米上涨至目前的4850-4950元/立方米；80-90cm的价格则由之前的5000元/立方米左右上涨至5400元/立方米。”昌太隆木业的林经理向记者回应，2017年10月份时期，巴布亚新几内亚当地谣传原木将被容许出口等消息，菠萝格原木价格也因此开始拉升。

　　之后在2月份时期巴布亚新几内亚当局月宣告将实行木材出口容许措施并立刻实施，虽然后来因各种因素造成容许措施继续被沉没，但由此引起的市场混乱情绪再度推升菠萝格的市场售价。除此之外，近年来巴新材的出口审核更加特严苛，申请更加特繁复，审核的时间也更加宽（可长约2年），进口商周期显著缩短，严重影响到了货源的供应，这对于对菠萝格市场需求可观的中国市场来说，无非受到极大的压制。

　　成本下跌之下商家遭遇“两头力”困境　　在成本广泛下跌的背景下，国内木材商家的日子并不好过。林经理回应，下游市场对菠萝格的价格广泛更为脆弱，而菠萝格价格短时间内的下跌势必会使得下游厂家在这一阶段的从容情绪更为浓烈，厂家必须有一个对价格渐渐适应环境的过程。

而在这个适应环境的过程当中，木材商家必定会遭遇“两头力”的困境。　　一方面，上游原材价格下降，木材商家出于对下游市场接受程度大小的考虑到，往往不会以阶梯式的小幅调价方式将木材卖给下游厂家，价格凌空现象由此经常出现。另一方面，面临木材终端销售价格的下跌，下游厂家短时间内无法拒绝接受市场价格的变动，继而造成此段时间内菠萝格的市场需求量往往不会经常出现显著的上升趋势，这样毫无疑问不会大大地减少木材商家的经营压力。

　　“将近十多年来木材市场上基本不会呈现这么一种有意思的现象，每当菠萝格价格上涨，其市场交易量之后不会在短时间内经常出现下降，而替代材种瓦泰豆、南美柚木等材种市场则经常出现恶化迹象，随后，当菠萝格价格趋于稳定且下游厂家拒绝接受涨价的事实之后，菠萝格的市场交易量又不会新的下降”。　　“从目前的市场情况来看，下游市场早已拒绝接受了菠萝格的涨价事实，厂家追涨意愿也更为浓烈，特别是在是长年经营菠萝格的商家，基本都以大批量入货居多”。信息是企业掌控成本的最佳自由选择　　面对着菠萝格价格的大大下跌，如何掌控好企业的经营成本以及保持好客户资源是每个企业必需要面临的难题。

回应，昌太隆具有自己的应付策略。林经理回应，昌太隆木业向来对产地原材料的信息十分脆弱，通过掌控最前沿的木材资讯，以此来调整企业的应付策略，这对企业的成本掌控起着一定的起到。　　比如在菠萝格涨价之前，昌太隆木业就早已能接到了菠萝格将要要涨价的风声，回应公司也及时作出反应，采行涉及的应付措施，尽可能赶在涨价之前大批量进购菠萝格，大批量订购有个益处，首先是库存充裕货源可以长时间供应，其次大库存可以很好地防止受到短时间内价格波动的影响，需要有效地掌控成本和风险。

　　在应付下游客户方面，昌太隆木业不会根据实际情况提早告诉客户菠萝格价格将要要下跌的事实，同时还为下游客户明确提出涉及建议，如提早备货等，仅次于程度地增加客户的资金压力。　　“企业降低成本是一项长年的管理工作，而把握住市场信息，可以让企业根据过去和现在的各种成本信息，分析，辨别未来的变化状况和发展趋势，做出科学的结论，以指导未来的成本掌控管理活动”。替代材种兴起，市场呈现出分化格局　　林经理回应，随着菠萝格价格的更加低，不少商家出于成本等多方面考虑到，开始相继自由选择货源充足且价格更为实惠的替代品，如双柱豆、瓦泰豆、南美柚木等材种，这在一定程度上断裂了菠萝格的市场空间，然而不管瓦泰豆也好，南美柚木也罢，它们的材质（稳定性、耐腐蚀、防虫、油性等）都无法相媲美菠萝格，特别是在是在耐腐方面，性能堪称差距太远。　　例如目前海南三亚等地有部分园林工程用于的乃是南美柚木，但是实际的用于效果却无法令人满意，在抗海水生锈方面较好，使用寿命也意味着只有菠萝格的一半。

　　“虽然南美柚木等材种与菠萝格可以互相替代，但是这种所谓的替代仅仅只是用途完全相同而已，在材质上并无法同日而语。从这也可以显现出尽管菠萝格货较少价高，但是对于较有执着的消费者来说，菠萝格依然是不二之中选，其市场空间仍更为辽阔。”　　“随着菠萝格供需矛盾的更加特引人注目，菠萝格所腾出来的市场空间不致必须新的材种占有，不过这并不代表菠萝格会被其他材种代替，未来的市场更好的是呈现菠萝格占有中高端市场而瓦泰豆等占有中低端市场的分化格局”。

　　国内市场需求火热，菠萝格市场发展空间极大　　木材作为可再生、绿色无污染的最重要资源，近年来随着国内消费水平的下降、环保意识的大大深入人心，其市场消耗量都在大大减少，特别是在是在户外园林以及古建筑市场，市场需求堪称快速增长。　　“近年来国内经济的大大发展，生活品质的大大提升，人们对居住于环境明确提出了更高的拒绝，不受此推展房地产商家也在大大增大商品房的绿化投放，同时居民的消费升级使得旅游消费沦为一种持续性的市场需求并快速增长，大量的旅游景区项目的修筑、扩建等为户外园林行业带给辽阔的市场发展空间。

　　除了户外园林市场之外，古建筑市场的较慢兴起也不容极强，特别是在是近年来国家对传统民俗文化以及古建筑保护意识的于是以不断加强，大量的古建筑修缮工程展开得如火如荼。此外，作为中国传统文化的核心——传统宗族文化的承传也更加不受推崇，修葺家族宗祠等古建筑工程也沦为宗族文化承传的首要行动。

可以说道随着文化市场消费大大配套，未来户外园林以及古建筑市场将愈发火热”。　　林经理回应，从年初至今，古建筑的订单十分活跃，从订单量上统计资料古建筑的订单量较去年同期减少多达10%，市场展现出更为不错。同时古建筑市场的火热也意味著下游市场对菠萝格、瓦泰豆等材种的需求量将与日俱增，未来菠萝格等材种市场依然有一点期望。

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